BlackFriday ¡Cuidado con los descuentos!
BlackFriday ¡Todos a aplicar descuentos!
El BlackFriday es el evento de descuentos más importante del año, ¡hay que aprovecharlo! así que ¡todos a descontar precios! sin pensar que es lo que estamos haciendo.
Está claro que en la Campaña de Descuentos del BlackFriday hay que entrar en el juego y aplicar descuentos, ya que de no hacerlo, las ventas del negocio se pueden ver mermadas durante la semana o más que dura la campaña.
Hay que aplicar los descuentos “con cabeza”
En mi opinión, lo que hay que evitar es aplicar un porcentaje de descuento por igual a todos los productos.
Cada producto “margina” de forma distinta.
¿Qué es esto de “marginar”?
El Margen de los productos se genera cuando el producto es vendido y su cuantía se obtiene por diferencia entre el Precio de Venta y el Precio de Compra.
El Precio de Venta es lo que se recibe del Cliente (es lo que entra) y el Precio de Compra es lo que se entrega al Proveedor del producto (es lo que sale), la diferencia, el Margen, es lo que se queda en el negocio.
Luego, cada producto es un “generador de margen” cuando es vendido..
Hay productos con márgenes pequeños que marginan mucho: se trata de aquellos productos de alta rotación con precios competitivos y son los que atraen a los Clientes.
Dejan poco margen cada vez que se venden, pero se venden muchas veces.
Por lo tanto, no suelen generar problemas de stockaje en el almacén.
Sin embargo, hay otros productos con márgenes mayores que marginan menos: se trata de aquellos productos de media o baja rotación.
Dejan bastante margen cada que se venden, pero se venden con poca frecuencia.
Pueden presentar problemas de stockaje en el almacén.
Hay que aplicar los descuentos a los productos que atraen Clientes
Si esto es así, entonces, el porcentaje de descuento importante se debe aplicar a los productos de alta rotación para que atraigan, todavía más, a los Clientes.
En este caso, el porcentaje de descuento es más importante que la cuantía del descuento.
El 50% de descuento puede suponer un descuento en cuantía de 2,00€.
Luego, lo llamativo es el 50% de descuento.
Aprovechando el aumento de visitas de Clientes atraídos por la medida anterior, hay que aplicar descuentos al resto de productos de media o baja rotación.
En este caso, el porcentaje de descuento no es tan importante que la cuantía del descuento.
El 20% de descuento puede suponer un descuento en cuantía de 80€.
Luego, lo llamativo son los 80€ de descuento.
Desde el punto de vista financiero, provocamos que los productos con mayores márgenes, marginen más, ya que provocamos que sean vendidos. Incluso, podemos aprovechar para vaciar el stock de almacén de este tipo de producto, en el caso de existir.
Los productos de alta rotación seguirían marginando, como siempre.
Este es el punto de vista de un financiero, posiblemente, un experto en marketing me “pondría de vuelta y media”.
