Descuento Comercial: La Línea de Descuento
El Descuento Comercial: ¿Qué es?
El Descuento Comercial, simplemente, consiste en anticipar el dinero de un Efecto Comercial a través de una Línea de Descuento.
Permite anticipar el cobro de las facturas a los clientes siempre que el cobro se instrumente a través de un Efecto Comercial.
El Efecto Comercial puede ser una Letra de Cambio, un Pagaré o un Recibo. En el caso del Recibo, puede ser emitido por el propio beneficiario de la Línea de Descuento.
¿Cuándo se ha de contratar?
Cuando los plazos de cobro a los clientes son demasiado largos que hacen que el negocio no pueda cubrir las necesidades cotidianas de pagos.
No se ha de contratar para cubrir necesidades puntuales de pago, para ello está la Línea de Crédito.
La Línea de Descuento se contrata para corregir, adelantando en el tiempo, la corriente de ingresos procedentes de las ventas a los clientes.
¿Cómo se determina el Límite?
Teniendo en cuenta el Plazo Medio de Cobro a los clientes y las Ventas Medias Mensuales.
Si por término medio, mensualmente, vendemos 10.000€ y el Plazo Medio de Cobro a los clientes es 60 días, es decir, 2 meses:
El Límite de la Línea de Descuento será de 20.000€.
Simplemente se multiplica las Ventas Medias Mensuales (10.000€) por el tiempo que por término medio tardamos en cobrarlas, es decir, por el Plazo Medio de Cobro a los clientes (2 meses).
Puede ser un arma de doble filo
Las Líneas de Descuento se contratan por un plazo, normalmente un año, que se renueva de forma tácita.
Lo que provoca que no seamos conscientes de que la generación del dinero de nuestro negocio, en el plazo adecuado, depende de un banco. En otras palabras, que el circulante de nuestro negocio depende de un banco.
Además, estamos financiando a nuestros clientes al permitirles aplazar el pago de nuestras facturas.
Y no se nos ha de olvidar que al contratar la Línea de Descuento, la avalamos con nuestro Patrimonio y el del negocio.
Si el cliente impaga, respondemos ante el banco.
Y si el banco decide cancelar la Línea de Descuento, nuestro circulante se puede bloquear.
