Cómo y cuándo el negocio genera dinero. El Margen de Contribución
[incluye vídeo]



margen de contribución

El Margen de Contribución

Conocer cómo y cuándo el negocio genera dinero es fundamental para su correcta gestión..

Empecemos centrándonos en CÓMO EL NEGOCIO GENERA DINERO:

La respuesta es sencilla, a través de las ventas y/o prestación de servicios.

Ahora bien, esto que es tan obvio, pues si el negocio no vende o no presta servicios está claro que no genera dinero, no es tan simple como parece. De hecho, perfilaríamos mejor la respuesta afirmando que

el negocio genera dinero a través del MARGEN DE CONTRIBUCIÓN de los productos vendidos y/o prestación de servicios COBRADOS, ya que hasta que no se produce el cobro, el dinero no entra en el negocio.

Veamos qué es el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:

La misma expresión lo dice, es el margen (lo que queda) para contribuir.

Con un sencillo ejemplo lo vamos a entender. Para ello, retomemos el ejemplo del negocio del restaurante para servir menús que empleamos en el post “Finanzas Corporativas (Finanzas del negocio)”.

En nuestro ejemplo, el dinero se genera a través de la compra-venta de bebidas y de la transformación de alimentos que convertiremos en “menús a servir”. Luego, las entradas de dinero se producen a través de las bebidas y de los alimentos, es decir, a través del género destinado a las ventas, lo que denominamos “generadores de dinero”.

El margen de contribución sería la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra del género vendido. Por ejemplo, si el precio de venta de los refrescos es de 1,00€ y su precio de compra es 0,60€, el margen de contribución sería 0,40€ (1,00€ – 0,60€).

Desde el punto de vista financiero, entendemos que por cada refresco que se venda y cobre, entra 1€ en el negocio, pero 0,60€ son del proveedor del refresco y 0,40€ es para contribuir a cubrir las necesidades del negocio.

Aqui tienes un vídeo explicativo:

Ahora que hemos entendido qué es el margen de contribución, ya podemos responder a la pregunta

¿CUÁNDO EL NEGOCIO GENERA DINERO?

La respuesta es sencilla. Cuando el margen de contribución generado cubre las necesidades financieras (de dinero) del negocio.

¿Cuáles son las NECESIDADES FINANCIERAS del negocio?

La suma de la cuantía de todo aquello que vaya a suponer salidas de dinero para que el negocio funcione, como son el pago de las nóminas, del arrendamiento, de la luz,…, es decir, todos los demás gastos distintos a las compras de género, así como las cantidades destinadas a pagar por préstamos recibidos, adquisición de activos de recuperación a largo plazo (mostrador, cámaras frigoríficas,…). En definitiva, todos los gastos que conllevan lo que denominamos “facilitadores”. Ver post “Finanzas Corporativas (Finanzas del negocio)”.

De lo visto podemos concluir que hay dos grandes números que se deben manejar para la gestión financiera de cualquier negocio, ya que determinan CÓMO y CUÁNDO el negocio genera dinero:

  • el margen de contribución y
  • la cuantía de las necesidades financieras.

Estimar el margen de contribución implica determinar, para cada producto o servicio destinado a la venta, la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste.

Por su parte, estimar las necesidades financieras supone, simplemente, sumar cantidades de dinero.

Todo ello, referido a un período de tiempo.

En el siguiente post, veremos cómo se estima el Margen de Contribución con un ejemplo.

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